Apa Keahlian Tiket Anda?

It is said the beautiful smile of the lady .

Menjadi ahli tidak selalu bermanfaat bagi karir Anda karena Anda mungkin berharap: beberapa perusahaan menargetkan karyawan ahli mereka selama PHK mendukung karyawan masih belajar.

Hal ini bukan karena mereka karyawan dan ini tentu aset, hanya saja mereka lebih murah.

Meskipun itu membuat Anda mempertanyakan seberapa berharga keahlian Anda sebenarnya.

Jika Anda melihat di perusahaan yang menyingkirkan para ahli mereka, meskipun, mereka tidak pernah lebih baik. Tentu, perusahaan dapat memotong gaji dengan cepat dengan menyingkirkan beberapa karyawan tertinggi dibayar.

Hal ini dapat mengambil bulan untuk mendapatkan karyawan baru sampai ke tingkat kinerja ahli yang hilang, dengan asumsi itu mungkin sama sekali.

Setidaknya beberapa bola akan berkurang dan kemungkinan bahwa beberapa klien akan kecewa. Sementara itu, Anda dapat menggunakan keahlian Anda sebagai cara untuk bergerak ke hal-hal yang lebih besar dan lebih baik.

Keahlian Membuka Pintu

Bahkan selama pembekuan perekrutan, banyak perusahaan akan menemukan cara untuk membawa ahli tepat ke tim mereka.

Dan jika bisnis berjalan baik - tergantung pada bidang keahlian Anda, Anda mungkin dapat nama istilah Anda sendiri. Tidak peduli apa industri Anda bekerja di, Anda akan mendapatkan kesepakatan yang lebih baik atas semua jika Anda seorang ahli.

Anda harus membuat kemampuan Anda bekerja untuk Anda, tentu saja: resume paling tidak menyampaikan kecemerlangan benar ada lebih dari mereka membuktikan bahwa seseorang benar-benar merupakan seorang ahli di lapangan.

Sebaliknya, calon majikan - atau klien, jika Anda siap untuk mengambil pasangan keahlian Anda - harus dapat dengan mudah mencari tahu tentang kemampuan yang mengesankan Anda.

Anda dapat tiupan tanduk Anda sendiri sedikit, tetapi lebih baik jika mereka mengetahui tentang betapa hebatnya Anda dari pihak lain.

Dalam dunia yang ideal, menjalankan pencarian online untuk keahlian Anda akan kembali nama Anda. Seorang majikan yang menyebutkan bahwa mereka membutuhkan seorang ahli di bidang Anda akan mendengar nama Anda dari semua teman-teman dan kolega mereka.

Semua orang akan tahu nama Anda langsung dari kelelawar.
Sayangnya, hal ini tidak sesederhana itu. Dalam sebagian besar industri ada ribuan ahli dan hanya satu atau dua yang benar-benar dikenal oleh semua orang yang terlibat.

Ini hanya lebih rumit jika calon majikan tidak benar-benar terlibat dalam bidang tertentu Anda - jika, misalnya, perusahaan membutuhkan TI personil tetapi sebenarnya menjual pakaian.

Pengenalan nama saja tidak akan mendapatkan pekerjaan yang dilakukan.

Yang Anda butuhkan adalah pengakuan atas keahlian Anda. Ketika seseorang mengatakan nama Anda, mereka harus segera menambahkan "pakar penjualan" atau "pakar kontrak" atau apa pun bidang yang Anda khusus mungkin.

Jika Anda tidak bisa berada di sepuluh hasil pencarian untuk bidang Anda, bidang Anda harus berada dalam sepuluh hasil teratas untuk nama Anda.

Ini mungkin tidak mendapatkan Anda pekerjaan konsultasi langsung atau segera meyakinkan manajer perekrutan, tapi setelah pencarian web atau referensi punggung atas keahlian Anda, Anda akan berada di jalan Anda dengan hal yang lebih besar dan lebih baik.
 
Mendapatkan Pengakuan Untuk Keahlian Anda

Relatif berbicara, menjadi seorang ahli mudah: Anda membaca, Anda pergi ke kelas, Anda mencoba hal-hal baru dan sebagainya.

Mendapatkan dikenal sebagai pergi-untuk pria atau gal, meskipun, adalah sedikit lebih keras. Dalam arti, Anda harus mengiklankan keahlian Anda.

Dan sementara mendapatkan dikenal dapat menjadi sedikit lebih rumit daripada menjadi seorang ahli - ada begitu banyak cara untuk pergi tentang itu - itu layak melakukan hal yang benar.

Akhir-akhir ini, blogging telah digambarkan sebagai cara yang bagus untuk mendapatkan kredit untuk keahlian Anda - setelah semua, jika Anda menulis tentang topik secara teratur, Anda akan mendapatkan pengakuan untuk mengetahui barang-barang Anda, kan?

Ini adalah titik diperdebatkan. Jika Anda memasukkan banyak waktu dan upaya pada blog, Anda benar-benar dapat memamerkan keahlian Anda.

Tapi Anda harus menghabiskan jumlah yang luar biasa waktu itu: ROI pada jenis pekerjaan hanya tidak cukup baik untuk mengandalkan blogging untuk membangun keahlian Anda.

Menulis artikel untuk publikasi perdagangan akan melakukan pekerjaan yang lebih baik - fakta bahwa seorang editor harus setuju bahwa Anda tahu barang-barang Anda dapat membuat indikator yang jauh lebih baik dari keahlian Anda.

Hal yang sama berlaku untuk mendapatkan dikutip sebagai sumber ahli dalam sebuah artikel majalah, di berita malam atau di mana Anda dapat mencapai. Bonus tambahan adalah bahwa Anda tidak akan harus bekerja hampir sama keras untuk memastikan bahwa artikel majalah muncul dalam hasil pencarian untuk nama Anda seperti yang Anda lakukan untuk mempromosikan blog Anda sendiri.

Berikut adalah beberapa ide yang bisa Anda sedikit pengakuan sebagai ahli:
1. Menanggapi permintaan informasi dari wartawan HARO
2. Relawan layanan ahli Anda untuk non-profit
3. Memberi ceramah di sebuah konferensi - dan jika Anda dapat menerapkan bidang Anda ke konferensi lain industri, go for it!
4. Tawarkan posting tamu untuk blog
5. Mengirimkan artikel ke majalah perdagangan
6. Hadir untuk organisasi lokal, seperti Kamar Dagang

Semua pilihan ini bekerja sama dengan baik apakah Anda bertindak sebagai ahli majikan Anda, Anda menjalankan bisnis Anda sendiri atau Anda sedang mencari peluang baru untuk menggunakan keahlian Anda.

Sekian, terima kasih telah membacanya!

Sumber: Thursday Bram

Kaya dari Penjualan?

Beautiful Smile

Organisasi dan kerja keras adalah kunci keberhasilan penjualan. 

Sebuah CRM sederhana dan alat penjualan pelacakan seperti Basis akan membuat Anda terorganisir dan menyadap informasi klien Anda apakah di meja Anda atau di mana saja.

Seorang peserta dalam salah satu lokakarya pelatihan penjualan saya pernah bertanya padaku apa industri saya pikir dia bisa mendapatkan uang paling banyak.

Itu terlihat dari perilakunya selama program yang dia pikir dia bisa membuat penghasilan cepat jika ia hanya menemukan produk yang tepat atau jasa untuk dijual.

Sayangnya, proses pemikirannya agak salah arah.

Industri di mana Anda bekerja tentu memainkan faktor. Setelah semua, Anda tidak akan membuat enam atau tujuh angka pendapatan penjualan es krim di kios-meskipun Anda mungkin jika Anda memiliki kios itu dan membuka selusin dari mereka di seluruh kota atau negara.

Tapi di luar industri, Anda juga perlu mempertimbangkan faktor-faktor lainnya.

Untuk menjadi top performer dan mendapatkan uang besar Anda telah bekerja untuk itu, sangat sedikit, jika ada, penjualan orang menjadi kaya dalam beberapa tahun.

Penjualan atas orang yang saya tahu telah bekerja keras selama bertahun-tahun untuk mencapai untuk mendapatkan penghasilan yang tinggi.

Sebagai contoh, seorang teman baik saya telah menjadi perencana keuangan selama sekitar 14 tahun. Ketika ia pertama kali mulai, dia hampir tidak membuat cukup untuk membuat memenuhi berakhir.

Namun, tahun lalu, ia menghasilkan pendapatan yang tinggi-enam digit sebelum beban dan dia berada di trek untuk mencapai hasil yang sama tahun ini.

Salah satu faktor yang paling penting adalah jumlah usaha yang Anda lakukan dalam pekerjaan Anda.

Saya tidak berbicara hanya tentang jam Anda bekerja dalam satu hari atau minggu-meskipun top performer cenderung bekerja lebih lama daripada rekan-rekan mereka.

Upaya meliputi jumlah waktu yang Anda berinvestasi belajar produk Anda. Ini berarti tetap menyesuaikan dan mengubah pendekatan Anda untuk mencerminkan perubahan dalam pasar Anda.

Dan itu termasuk investasi yang Anda buat dalam diri Anda meningkatkan keterampilan penjualan Anda, kemampuan Anda untuk bernegosiasi, dan meningkatkan pengetahuan produk Anda.

Upaya ini juga mencari cara untuk tetap berhubungan dengan prospek dan pelanggan untuk menjaga nama Anda dalam pikiran mereka.

Saya baru-baru berbicara dengan seorang tenaga penjualan atas performa yang terus berhubungan dengan tinggi-nilai prospek dengan meneliti dan mengirim mereka informasi, artikel, kertas putih, dll Dia menyatakan bahwa dia menginvestasikan sekitar lima sampai enam jam seminggu pada tugas ini.

Namun, ia melanjutkan dengan mengatakan bahwa ia melakukan penelitian ini selama non-selling waktu.

Banyak penjualan orang akan mengklaim, "Ya, tetapi penelitian merupakan bagian dari penjualan." Itu mungkin benar, tetapi jika Anda ingin mendapatkan penghasilan tinggi Anda perlu meningkatkan face-to-face penjualan Anda waktu dan penelitian tidak termasuk dalam kategori itu.
Kedengarannya sederhana, tetapi banyak orang yang enggan untuk mengajukan energi itu.

Sebuah tenaga penjualan saya pernah melatih diperlukan untuk membuat panggilan lebih. Prospek dia sering tiba di kantor pada pukul tujuh pagi. Namun, ia tegas menyatakan bahwa dia tidak akan bangun pagi untuk membuat panggilan tersebut.

Tak perlu dikatakan, dia tidak pernah mencapai hasil yang dia mampu.

Namun, jika Anda meningkatkan face-to-face penjualan Anda waktu-yang juga mencakup telepon kerja-hasil Anda secara alami akan mengikuti.

Saya pernah bekerja di industri elektronik konsumen dan memiliki kesempatan untuk menonton puluhan orang penjualan di lantai penjualan.

Para pemain top yang selalu sibuk. Mereka tidak menunggu orang untuk datang ke toko, mereka secara aktif mencari bisnis.

Seorang tenaga penjualan sukses yang saya kenal rajin bekerja database-nya setiap hari. Dia menyebut untuk memberitahu orang-orang tentang penawaran baru yang mungkin menarik bagi mereka, memberitahu mereka tentang promosi, dan meminta arahan.

Akibatnya, hanya sebagian kecil dari bisnis yang dihasilkan dari "walk-in" pelanggan. Bandingkan dengan perwakilan penjualan khas yang berdiri di sekitar cerita pendingin air war berbagi dengan rekan-rekannya menunggu orang berikutnya untuk berjalan melalui pintu depan, email, atau telepon.

Jual adalah salah satu dari beberapa karir di mana Anda langsung dapat mempengaruhi pendapatan Anda. Namun, untuk menjadi kaya dalam penjualan Anda harus siap untuk bekerja.

Sekian, terima kasih telah membacanya!

Sumber: Kelly Robertson

Artikel terjait:

1. Pin the Tail on the 2012 Sales Goal
2. The Best Lesson Mom Taught Me About Sales and Selling
3. The Truth About Sales
4. 6 Positive Sales Behaviors You Need to Display
5. 6 Ways to Motivate Your Sales Force